⠀
------
В продажах используют цену, чтобы влиять на людей. Мы часто попадаем на уловки, пытаясь оправдать их рационально. Считаем дорогой продукт лучше, чем дешевый, даже если они ничем не отличаются, кроме цены. Такие процессы проходят независимо от нас, не имеют зависимости от уровня IQ, работают автономно и у всех идентичные. Например доктор наук и студент одинаково проявят реакцию на кошелек, лежащий на улице. Импульсная система скажет поднять, а рациональная оценит риск быть обвиненным в краже. Мозг будет решать.
⠀
Можно ли влиять на импульсы в мозге? Конечно. Мы более эволюционировали от предыдущих поколений людей, поэтому мы можем научить себя не реагировать на импульс, а более рационально оценивать все покупки и не вестись на трюки, которые возвращают нас в прошлое.
⠀
Что делать, если не получается совладать с собой? Мы можем перебороть свои желания всегда. На деле, вещей не подконтрольных нам очень мало. Они являются начальными функциями организма. "Каким бы обладателем слабой силы воли вы себя не считали, под дулом пистолета вы бы сделали практически всё, что до этого казалось выше ваших сил". Во всяком случае, подобная угроза однозначно помогла удержать от лишнего пива.
⠀
Проблема в совершении выбора, который происходит на автомате. Поглощающее количество решений нам навязано, зависит от контекста. Лучшим пример - супермаркет: мы делаем выбор в пользу продукта на уровне глаз, чем снизу или сверху. Этими слабостями пользуются продавцы. А хотите ли вы постоянно быть рыбкой, пойманной на удочку?
⠀
Как же научиться откладывать сбережения? Необходимо придумать правила, если решите тратить деньги. Например, при желании совершить спонтанную покупку, нужно выйти из магазина, при этом дав себе обещание вернуться позже. Такое правило поможет рациональной системе, и научит импульсную оказывать на вас меньшее влияние. Нужно читать отзывы перед покупкой. Важная часть при "воспитании" мозга - это уделять внимание себе. Попробуйте научиться замечать, что заставило совершить покупку и не позволило совладать с собой? Так же можно сделать "копилку"с банковской карты: перевод на вклад, в размере процентов от расходов.
⠀
Полезно?♥️
Присоединяйтесь к ОК, чтобы подписаться на группу и комментировать публикации.
Нет комментариев