Цитата дня: "Счастье не в успехе, а в балансе"
«Спасибо, я подумаю», «Это секта...», «Нет времени...».
Это лишь малая часть возражений клиентов, которые нам доводится слышать огромное количество раз.
Причины возражения могут быть разными.
Например, отсутствие полной и достоверной информации, или прошлый негативный опыт. Но чаще всего таковой причиной является страх. Чего же боится наш потенциальный покупатель, партнер?
Во-первых, большинство людей боятся быть обманутыми. У них есть сомнения, они не доверяют Вашим словам. Что делать? Быть уверенными (в своем продукте, компании и себе)– именно это придаст уверенности.
Во-вторых, клиенты бояться самих продавцов. И это понят